Ускорение традиционно хороших отношений между Словенией и Россией также дала февральская встреча президента Российской Федерации Владимира Путина и президента Словении Борута Пахора в Москве. Во время посещения российской столицы президента Словении сопровождала делегация из 43 словенских бизнесменов, а обоюдная выгода от визита оценивается в сотни миллионов евро, поскольку словенские компании с российскими партнерами подписали 14 соглашений и контрактов.

Мы поинтересовались у словенских компаний, как они реализуют запланированные сделки и каковы их планы на российском рынке.

«Ростелеком» - крупнейший телекоммуникационный оператор России, в последние годы он вложил значительные средства в развитие и модернизацию своей телекоммуникационной сети. В рамках данной модернизации с российской компанией сотрудничает Iskratel - крупнейшая словенская компания в области информационно-коммуникационных технологий (ИКТ), которая уже 70 лет работает на российском рынке. «Ростелеком» и Iskratel в феврале в Москве подписали стратегическое соглашение о сотрудничестве, которое оценивается в 60 млн. евро и уже реализуется.

«Проект модернизации телекоммуникационной сети «Ростелекомом» находится на этапе проведения приемочных испытаний и согласования рамочного договора сроком на пять лет. Российский рынок имеет для нас стратегическое значение», - подчеркивает Председатель правления компании, Желько Пулич. Кроме того, у Iskratel в этом году с «Ростелекомом» запланировано сделок на 37-39 млн. евро, что, согласно текущим оценкам, на 20% больше по сравнению с прошлым годом.

Словенская сталь в российских ледоколах

Из года в год Россия становится все более важным рынком для самой крупной словенской сталелитейной компании - Словенская сталелитейная группа (SIJ), мажоритарным акционером который является российская семейная компания Зубицких. Дочерняя компания SIJ - Acroni уже три года непосредственно сотрудничает с Балтийским заводом из Санкт-Петербурга и за это время поставили свою сталь для трех атомных ледоколов.

«В 2013 году для первого ледокола мы поставили 910 тонн стали, для второго и третьего в 2014 и 2015 годах - 2515 тонн. Балтийский завод является одним из ключевых покупателей компании SIJ (Acroni) на российском рынке», - пояснила Татьяна Бобровникова, менеджер по продажам на рынках СНГ и Ближнего Востока в Группе SIJ.

Сталелитейная группа в прошлом году в России продала на более чем 12 миллионов евро изделий, в основном листовой прокат из нержавеющей стали для судостроения, нефтехимической и горнодобывающей промышленности, программа промышленных ножей для металлообрабатывающей, деревообрабатывающей промышленности и рециклинга, а также программа промышленных валков для станов холодной прокатки (сталелитейной промышленности). «В этом году мы планируем увеличить продажи на этом рынке», - подчеркивают в Группе SIJ. Среди основных задач, в частности, рост продаж специальных сталей конечным потребителям путем создания своего собственного центра для хранения и расширения сети местных дистрибьюторов.

Riko и Duol делают ставку на пищевую промышленность

Благодаря проводимой политике самообеспечения продуктами питания, в последние годы Россия инвестировала огромное количество энергии и ресурсов в расширение сельского хозяйства, в сельскохозяйственную технику и пищевую промышленность. В этом видят перспективы развития ведущая словенская инженерная компания Riko и компания Duol, специализирующаяся на производстве надувных временных конструкций для производственных помещений, спортивных сооружений и сельского хозяйства.

Duol продал национальной ассоциации производителей фруктов и овощей технологию производства теплиц и право продавать их на территории Российской Федерации. Подписанный контракт является многолетним и предусматривает завершение в 2021 году, говорит Душан Олай, Председатель правления компании Duol.

«В настоящее время мы работаем над созданием пилотных проектов для теплиц в Татарстане и Московской области. При этом, вместе с российским партнером по такому же принципу, как и в России, мы расширяемся на рынки третьих стран и готовимся к подписанию контрактов в Узбекистане, Азербайджане и Туркменистане, также мы близки к подписанию контракта с крупнейшей иранской ассоциацией производителей сельскохозяйственной продукции».

Riko конкурирует с другими компаниями за заключение новой сделки с российскими производителем сельскохозяйственной техники «Ростсельмаш» в размере от 30 до 35 миллионов евро. «Мы ожидаем, что инвестор примет решение в течение месяца, переговоры на сегодняшний день обнадеживают», - недавно сообщили в Riko.

Еще большую сделку компания Riko планирует в Орловской области. Ее губернатор Вадим Потомский и директор Riko Янез Шкрабец подписали соглашение о реализации инвестиционных проектов стоимостью 400 миллионов евро. Соглашение предусматривает, что Riko в Центральной России поставит несколько заводов, в том числе два для переработки зерна. «В настоящее время инвестор все еще на стадии инвестиционного планирования. Мы находимся в постоянном контакте», - говорят в Riko.

Партнерство с российской компанией - хорошая референция

Словенская компания Bosio производит промышленные печи для металлургической промышленности. До сих пор в России было продано более 240 печей, в этом году с компанией ОРМЕТО-ЮУМЗ - дочерней компанией производителя железнодорожных вагонов Rail Trans Holding (RTH), подписали контракт на 7 миллионов евро на поставку восьми промышленных печей для кузнечного производства.

Первые три печи будут поставлены в декабре, а остальные пять - в феврале следующего года, говорит Хуго Босио, владелец компании Bosio, которая в этом году в России планирует создать от 40 до 45 процентов выручки. Кроме того, они сотрудничают, в частности, с производителем оборудования для ракет «Протон», производителем промышленных вентиляторов ТЭМЗ и другими.

Helios, крупнейший словенский производитель покрытий и красок, в прошлом году подписал с крупнейшим российским производителем поездов «Трансмашхолдинг» (ТМХ) меморандум о сотрудничестве. «Подпись меморандума была большим шагом, благодаря которому мы сейчас стали главным поставщиком для компаний, входящих в холдинг ТМХ», - говорят в Helios.

У компании Helios есть завод «Одилак» в Одинцово под Москвой, в этом году здесь фиксируют 50-процентный рост производства. «Наша главная цель - сохранить рост с помощью новых проектов, над которыми мы активно работаем. Кроме того, мы сотрудничаем с производителем транспортных средств ГАЗ, с заводом «Ростсельмаш» и производителем металлоконструкций во Внуково».

Россия является одним из важнейших рынков для словенского производителя бытовой техники Gorenje, который присутствует в России уже 50 лет. Хотя российский потребитель, несмотря на небольшое восстановление экономики, взвешенно принимает решение о покупке более дорогих бытовых приборов, в этом году Gorenje доволен бизнесом, ведь они увеличили рыночную долю и планируют 10% рост ключевых групп продуктов, встроенных кухонных приборов, автономных плит и посудомоечных машин. Наибольший рост ожидается в сегменте посудомоечных машин, поскольку было успешно запущено новое поколение широких посудомоечных машин, подчеркивают в компании.

Krka является крупнейшим иностранным инвестором в российскую фармацевтическую промышленность

В российских аптеках доступны изделия крупнейшей словенской фармацевтической группы Krka и словенской компании Droga Kolinska, входящей в состав хорватской группы Atlantic Group. Krka работает в 60 странах, российский рынок - это ее крупнейший рынок. Продажи Krka увеличиваются в основном за счет завода «КРКА-РУС», расположенного в городе Истра в Московской области, что является одной из крупнейших иностранных инвестиций в российскую фармацевтическую промышленность.

«С началом эксплуатации нового завода «КРКА-РУС II» в 2013 году мы постоянно инвестируем в оборудование, дополнительные производственные линии и увеличиваем мощности завода. В настоящее время на заводе «КРКА-РУС» проходит инвестиция в размере 10 миллионов евро. В ближайшие годы мы будем продолжать расширять ассортимент продукции и инвестиции в дополнительные производственные линии, увеличивая тем самым долю выпускаемой продукции в Российской Федерации», - сказали в Krka, в прошлом году они получили почти 1,2 млрд. евро дохода.

Пищевая компания Droga Kolinska/Atlantic Group на российском рынке уже долгое время представлена с брендом детского питания Bebi, а значительная часть оборота в России и на рынках Содружества Независимых Государств, помимо прочего, достигается продажей минеральной воды Donat MG. В этом году планируют достичь увеличения роста продаж и прибыли на российском рынке в два раза, а в долгосрочной перспективе они изучают возможность расширения на рынках Содружества Независимых Государств собственного производства.

Bisol хочет открыть двери на российский рынок

Когда речь идет об энергетической политике, страны сегодня все чаще делают ставки на возобновляемые источники, среди которых один из самых важных - солнечная энергия. Свои перспективы здесь видит словенский производитель фотоэлектрических модулей Bisol. «За последние 12 месяцев из России и других стран Евразийского таможенного союза мы получили довольно серьезные запросы, связанные с фотовольтаикой, а также непосредственные визиты и переговоры о продаже наших технологий и знаний, а также о возможных совместных инвестицииях в проекты по производству модулей на их территории», - говорит Даг Краль, член правления Bisol, который в прошлом году в Беларусь поставил около 30 миллионов евро модулей.

На российский рынок планирует выйти словенское адвокатское бюро по защите интеллектуальной собственности Ketner. Директор компании Мети Кетнер говорит, что они при выходе на российский рынок хотели бы связаться с российским партнером и свое сотрудничество видят в создании совместной российско-словенской компании в Москве.