Плоды тесного сотрудничества между Словенией и Россией заключаются в том числе и в нескольких соглашениях между коммерческими палатами обеих стран, которые консультируют словенские компании при выходе на крупный российский рынок и установлении связей. Председатель Коммерческой палаты Словении (GZS) Боштьян Горьюп убежден, что для экономического сотрудничества между странами создано уже довольно много, и при этом российский рынок предлагает множество возможностей для новых технологий, которые могут предложить словенские компании. «В России словенские компании хорошо известны, и на этом фундаменте мы можем строить новые возможности для бизнеса», - говорит Горьюп, с которыми мы беседовали о важности экономического сотрудничества между двумя странами и о том, какие еще есть возможности для укрепления традиционно хороших контактов между двумя странами.
Боштьян Горьюп также является директором словенской компании по производству бытовой техники BSH Hišni aparati, которая уже более двадцати лет является частью немецкой группы BSH. В компании BSH Hišni aparati, головной офис которой находится на севере Словении в местечке Назарье, трудоустроено 1500 сотрудников.
Словенская сталелитейная промышленность, принадлежащая российской семейной компании Зубицких, объявила, что в ближайшие годы инвестирует в Словению еще 400 миллионов евро. Насколько важно такое сотрудничество между двумя странами?
Семейная компания Зубицких стала известна в Словении в 2007 году после приобретения доли в крупнейшей словенской стальной группе – Словенская сталелитейная группа (SIJ), в собственности которой два сталелитейных завода в Словении. Как владелец, она выполнила все первоначально прогнозируемые инвестиций в технологическое обновление словенских металлургических заводов. Кроме того, в прошлом году она расширила сферу своей деятельности на пищевую промышленность и стала владельцем крупнейшей словенской мясоперерабатывающей компании Perutnina Ptuj на севере страны. Прогнозы о дополнительных инвестициях в сталелитейную промышленность показывают, что уже проведенные инвестиции в SIJ оправдали ожидания семейной компании Зубицких. Для Словении важно иметь разных инвесторов. Каждый новый иностранный инвестор с его знаниями, технологиями и сетями приносит добавленную стоимость, новые рабочие места, более легкий доступ к международным рынкам, а также многочисленные благоприятные результаты для национальной экономики. Хорошим примером являются российские инвестиции - в Словении появилось больше российских туристов, открываются возможности для новых инвестиций на рынке недвижимости. Чистые иностранные инвестиции в Словении сегодня составляют около 11 млрд. евро, поэтому с новыми инвестициями семейной компании Зубицких доля российских инвестиций значительно возрастет.
В Российской Федерации мы создаем около 3% от общего объема экспорта, что ставит РФ на восьмое место среди наших внешнеторговых партнеров, но я думаю, что есть еще много возможностей для сотрудничества между российскими и словенскими компаниями. Сегодня все экономики западных стран, включая Германию, основаны на сильной отечественной промышленности. Россия также делает правильные шаги в этом направлении, создавая свою собственную обрабатывающую промышленность. У словенских компаний много знаний, которыми они могут помочь России в ее стратегии импортозамещения на местное производство, при этом мы более ценовно доступны, чем, например, Италия или Германия.
Чем могут помочь словенские компании?
Большие возможности в обрабатывающей промышленности, в сельскохозяйственном машиностроении, в энергетическом секторе. Благодаря своим размерам, Словения отлично подходит для реализации демонстрационных проектов, таких как, например, стратегический региональный проект зеленого мобильного будущего Edison, с помощью которого мы хотим зарекомендовать себя как эталонная страна зеленой мобильности.
Россия является очень важным словенским торговым партнёром. Как это сотрудничество, несмотря на неблагоприятные условия, увеличить и сделать более прочным?
Увеличение экспорта – это тяжелый труд. Это не просто один визит в Россию, и сделки сыпятся сами по себе, для расширения сотрудничества необходима соответствующая подготовка на родине, обсуждение вопросов, где словенские компании могут объединиться для совместного выхода на российский рынок. В России словенские компании успешно работают в области фармацевтики, бытовой техники, в том числе и наша компания BSH Hišni aparati, в строительстве, машиностроении и деревообрабатывающей промышленности. Все эти компании являются промоутерами нашего экспорта на российский рынок, и на этом фундаменте необходимо создавать новые возможности для бизнеса. Следует также отметить, что Россия - это не только Москва. Словенские компании успешно участвовали в строительстве объектов для зимних Олимпийских игр в Сочи в 2014 году, таким образом получили референции для заключения многих новых сделок.
Каковы общие характерные черты для России и Словении, которые являются основой успешного сотрудничества между двумя странами?
Помимо хороших контактов в политической и экономической сферах, нас объединяет общая история, успешное культурное сотрудничество, сотрудничество в области спорта. Сегодня мы все говорим о глобализации, об открытых границах и о том, как ведем бизнес в глобальном мире, но реальная статистика показывает, что большинство международного сотрудничества происходит на региональной основе и что основной тенденцией является регионализация. Посмотрите на Германию. Несмотря на то, что Германия является глобальным экспортером, большую часть экспорта она создает с немецкоязычными странами, так называемыми странами DACH, то есть со Швейцарией и Австрией, с которыми ее связывают язык, близость рынка и сеть поставок. Аналогично со Словенией, которая хорошо известна на российском рынке. Являясь председателем Коммерческой палаты Словении, я стараюсь тщательно готовиться к выходу на зарубежные рынки, чтобы быть действительно хорошо подготовленными, как минимум такими же успешными, как и в предыдущие годы. В 1995 году Словения создала 5 миллиардов евро экспорта, в прошлом году его было 30 миллиардов евро, а в этом году мы достигнем уже 33-х миллиардов евро.
Связи между двумя странами тесны, о чем свидетельствуют частые контакты между двумя президентами и недавний визит Путина в Словению. Является ли эта традиция фундаментом для еще более успешной работы хозяйствующих субъектов в обеих странах?
Конечно, Словения должна быть открытой страной, со всеми устанавливать связи, а также строить отношения и культурные обмены. Сегодня в отношениях не может быть только одного измерения. Глобализации уже нет, а регионализация будет там, где хорошие отношения. Словенские компании снова увеличили продажи на российском рынке, в этом году рост экспорта достиг 40%.
Вы сами, будучи бизнесменом, активны в России, компания, которую вы возглавляете, производит мелкую бытовую технику, в прошлом году вы произвели целых 7,2 миллиона аппаратов. Насколько важен российский потребитель для компании BSH Hišne aparate?
Очень важен. До кризиса 2014 года российский рынок для BSH Hišni aparati был вторым по важности после немецкого. В 2014 и 2015 годах наши продажи в России упали более чем наполовину, но сегодня российский рынок снова растет, и теперь он третий по важности для нас.
Когда ваш завод вышел на российский рынок и какие продукты пользуются большим спросом на этом рынке?
Мы присутствуем на российском рынке почти 20 лет. Основными хитами продаж являются кухонный робот и универсальный измельчитель для быстрого измельчения фруктов, овощей, сыра, на третьем месте - полностью автоматическая кофемашина, которая стоит в магазине от 1500 до 2000 евро. Кофемашина - наш продукт премиум-класса, с которым мы позиционируем себя на российском рынке.
В чем специфика российского клиента, чем он отличается от европейского?
Каждый рынок мы систематически изучаем. Наша миссия - выяснить, как и где живет потребитель, где он питается, насколько важно для него общение, что важно для него в жизни, как он воспринимает новые технологические и цифровые решения. Мы адаптируем к этому наш подход и разрабатываем решения для каждого рынка отдельно. Конечно, при этом мы также учимся и иногда даже на своих ошибках. Несколько лет назад мы продавали на российском рынке соковыжималку, которая не пользовалась спросом среди российских потребителей. Долгое время мы искали причины и в конце концов пришли к выводу, что для российского рынка нам нужно сделать более прочный аппарат. В России принято собираться семьями по выходным дням, и оказалось, что наш прибор в России используется в три раза больше, чем на западноевропейских рынках, для которых он был создан. Каждый рынок особенный. Каждый, кто занимается бизнесом, должен ко всему приспосабливаться, нельзя на все смотреть только своими глазам. В прошлом году в Назарье мы получили около 290 миллионов евро. За первые девять месяцев этого года мы достигли 20% -ного роста продаж, мы растем, в том числе и на российском рынке. В этом году мы ожидаем более 350 миллионов евро дохода.
Какие тенденции будут диктовать продажу мелкой бытовой техники на российском рынке в ближайшие пять-десять лет?
Мы видим много возможностей в области приготовления пищи. В России уровень жизни растет, и российский потребитель меняет свой образ жизни и пищевые привычки, мы ищем для него подходящие решения. В прошлом мы разработали ряд бытовых приборов специально для российского рынка, таких как овощерезка для нарезки кубиками для оливье, которая была хорошо принята. Подобные отзывы мы ждем и на кухонные роботы, свою рыночную нишу, безусловно, займет и наша кофемашина премиум-класса. Питье кофе - это глобальная тенденция, которая будет продолжать расти. С продажей кофемашин премиум-класса мы уже вышли на рынки стран DACH и постепенно расширяемся в другие страны.
Сколько новых изделий вы ежегодно разрабатываете и в какова тенденция разработки мелких бытовых приборов?
В рамках концерна BSH мы отвечаем за разработку аппаратов для приготовления пищи. Мы разрабатываем от трех до пяти изделий каждый год, подобная ситуация и с кофемашинами. В процессе разработки мы будем отслеживать тенденции подключаемости аппаратов и оцифровки. Эта кофемашина, которую вы видите, имеет мобильное приложение, которое позволяет пользователю готовить кофе в соответствии с его собственными желаниями. Вы также можете создать свой собственный профиль на платформе на мобильном устройстве и определить свои предпочтения в отношении питья кофе.