В прошлом году на 145-миллионном рынке Российской Федерации процветал бизнес ведущих словенских экспортеров. Мы спросили их, каковы их амбиции и где они видят новые возможности.

Решения Iskratel на Камчатке и в Чукотской области...

Iskratel – крупнейшая словенская компания в области информационных и коммуникационных технологий, с российским рынком она связана уже более 30 лет. За это время были установлены многочисленные связи и партнерства, и это им окупается, сегодня на 145-миллионном российском рынке они генерируют почти половину доходов. «Бизнес в России, где у нас в области телекоммуникационных решений приблизительно 20% рынка, для группы Iskratel чрезвычайно важен», - говорит Желько Пулич, председатель правления Iskratel.

Огромный рывок Iskratel сделал, когда ему предложил сотрудничество «Ростелеком», который в последние годы инвестировал значительные средства в развитие и модернизацию своей основной сети телекоммуникаций. «Целью «Ростелекома» является модернизация всех телефонных соединений в Российской Федерации. В России десять часовых поясов и наши телефонные станции вы найдете на Камчатке, в Чукотской области и в крупных городах России. Мы можем похвалиться тем, что в России у нас уже более 12 миллионов телефонных соединений Iskratel», - говорит Пулич. В Москве в феврале прошлого года «Ростелеком» и Iskratel подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве, которое оценивается в 60 млн. евро и уже реализуется. Пулич надеется, что в ближайшие годы они будут принимать участие и в других проектах «Ростелекома». Хорошие перспективы на будущее им дают прошлогодние достижения, когда на российском рынке они создали 42 млн. евро дохода, превысив планы на 15%. У Iskratel есть представительства в Москве и в Екатеринбурге, где в общей сложности трудоустроено более 250 человек.

Сотрудничество с Балтийским судостроительным заводом открывает им новые двери

В то время, когда российские компании расширяют бизнес и при этом нуждаются в более требовательных продуктах и специализированных материалах, новые перспективные возможности на российском рынке видит и крупнейшая словенская стальная группа – Словенская металлургическая группа (SIJ), принадлежащая российской семье Зубицких. Возможность для расширения они видят в первую очередь в специальных сталях SIDUR и SIMAXX, на которые есть спрос у российских производителей строительной техники, желающих со своими продуктами выйти на европейский рынок. В прошлом году SIJ представил торговую марку специальных сталей на выставках CTT и Metal Expo в Москве. «Участие в выставках – это отличная возможность укрепить отношения с существующими клиентами, а также установить связи с новыми потенциальными», - подчеркивают в группе SIJ – одного из ведущих производителей нержавеющих и специальных сталей в Европе.

Важным шагом для SIJ стало сотрудничество с Балтийским судостроительным заводом из Санкт-Петербурга, в результате которого в 2013-2015 годах было поставлено более 3400 тонн стали для трех ледоколов. «Мы убеждены, что наша сталь в российских ледоколах и позитивные отзывы клиента – это хороший стимул для заключения новых сделок. На российском рынке сохраняется значительная доля экспорта группы SIJ, мы ожидаем, что так и останется, поскольку в 2017 году мы увеличили стоимость продаж в Российской Федерации на 27 процентов», - подчеркивают в SIJ. Продукция словенской сталелитейной группы в России также используется в энергетике, в нефтяной, химической и газовой промышленности.

Подпись Riko на отеле «Петр I» в Москве

С российским рынком тесно связана инженерная компания Riko. Уже в девяностых годах прошлого века компания Riko зарекомендовала себя в качестве поставщика технологического оборудования для российских автомобильных гигантов, таких как «АвтоВАЗ» и «Автодизель», однако позже деятельность была расширена в область логистических систем и на строительство. Свою подпись Riko в России оставил, среди прочего, на многочисленных центрах хранения и распределения и складах с высокой пропускной способностью, построенных, например, для ИКЕИ, Рубежа, словенского фармацевта «Крка-Рус» и других, они также возвели отель «Петр I» в центре Москвы. В последнее время они набирают обороты и в российской железнодорожной отрасли. Для компании ТВСЗ (Тихвинский вагоностроительный завод) поставили линию для механической обработки вагонных подушек.

После успешного проникновения в железнодорожную отрасль Riko видит возможности на российском рынке и в других областях, в том числе в пищевой промышленности. «Российская Федерация хочет повысить уровень самодостаточности в области пищевых продуктов и планирует крупные инвестиции в новые производственные мощности», -

подчеркивают в компании Riko, которая в прошлом году подписала соглашение с властями Орловской области о сотрудничестве в организации четырех производственных и перерабатывающих предприятий. Для Ростcельмаша, одного из крупнейших производителей сельскохозяйственной техники, в этом году они поставили технологии и оборудование для индукционного упрочнения и ослабления оси, кроме того, начали работать в области зажимных устройств.

Helios в России прокладывает себе путь с промышленными покрытиями

«Трансмашхолдинг», «НЭВЗ», «Метровагонмаш», «Нефаз», «Группа ГАЗ» и «Уралмаш» - это лишь некоторые из клиентов, с которыми сотрудничает ведущий словенский производитель красок и покрытий на российском рынке – Helios Group. Эта компания присутствует на российском рынке уже более 50 лет и имеет собственный производственный завод – Одинцовский лакокрасочный завод (Одилак) в Одинцове, где производит промышленные покрытия, в частности, для металлов, дорожных покрытий, порошковых покрытий и покрытий для дерева. В прошлом году в России было продано почти на 33 миллиона евро товаров или 8% продаж на уровне всей группы.

В Helios прошлогодние результаты работы на российском рынке считают отличными и связывают их с новым партнерством, укреплением местной деятельности, а также новыми продуктами. В прошлом году ассортимент продукции был пополнен краской для металла 2K PUR, а в сегменте дорожных покрытий, продуктами для маркировки дорог и пешеходных зон. Эти продукты Helios теперь производит в России, именно поэтому в прошлом году они инвестировали в модернизирование производственных линий и покупку нового оборудования в Одилаке. «Наш главный приоритет – наилучшим образом удовлетворить потребности наших клиентов, с помощью нашего отдела исследований и разработок мы постоянно расширяем ассортимент продукции», - говорит Горан Цвийович, генеральный директор предприятия «Хелиос РУС» и завода Одилак. С 2015 года мощности российского завода увеличились более чем в четыре раза. Дополнительный потенциал они видят в увеличении продаж антикоррозионных покрытий и покрытий для коммерческой транспортной отрасли. «Мы продолжим фокусироваться на местном производстве в сегментах промышленных покрытий для дерева и порошковых покрытий».

За стиральной машиной Горенье в российский интернет-магазин

Россия является одним из самых важных рынков для производителя бытовой техники Горенье, который известен брендом Gorenje и торговой маркой премиум класса Asko. В компании говорят, что прошлый год для них был более успешным, по сравнению с предыдущим годом, ведь они увеличили продажи на 10 процентов, в том числе и благодаря обширным инвестициям в маркетинг и дистрибуцию. Они следуют тенденции оцифровки и активно взаимодействуют с потребителями через социальные сети, так как замечают, что российские потребители покупают все больше и больше бытовой техники в Интернете. «Электронная торговля укрепляется и развивается», - подчеркивают в Горенье.

Среди наиболее важных целей в этом году в компании выделяют дальнейший рост продаж, а также рост доли рынка обеих марок, Gorenje и Asko. Рост выручки планируется в основном за счет продаж кухонных приборов – новых поколений автономных плит, а также встроенных духовок и стеклокерамических плит, стиральных машин и сушилок марок Asko и Gorenje, посудомоечных машин и небольших бытовых приборов.

Duol расширяет свою деятельность и заключает партнерства в Новосибирске

На российский рынок Duol, специализирующийся на производстве надувных временных конструкций для спортивных сооружений, производственных помещений и сельского хозяйства, стремится открыть двери все шире и шире. Эта компания присутствует на российском рынке с 1995 года и на сегодняшний день поставила более 650 различных объектов в России. На этом их амбиции не заканчиваются, ведь они планируют в Новосибирске построить завод по производству вентиляционных установок воздухо­опорных сооружений для спорта и промышленности. «Это логическое продолжение нашего позиционирования на российском рынке, который является одним из стратегических для нас», - говорит генеральный директор Duol Душан Олай. По его словам, они хотят из Новосибирска контролировать все страны единого таможенного союза и третьи страны. С этой целью они в Новосибирске установили связи с отечественным производителем систем вентиляции и отопительной техники, с помощью которого они совместно разрабатывают оборудование на основе отечественных компонентов, - «следовательно, мы будем более конкурентоспособными на рынке».

Успешный рывок Duol сделал в прошлом году, когда Национальной ассоциации производителей фруктов и овощей продал технологию производства теплиц и право продавать их на территории Российской Федерации. С этим проектом они вместе с российским партнером также рассчитывают выйти за рубежи России, причем не только в страны единого таможенного союза, но и в третьи страны, особенно они заинтересованы в Иране. «Чтобы перенести технологию тепличного производства, мы решили удешевить их строительство, поскольку, производя в Словении, мы становимся неконкурентоспособными китайцам», - подчеркивает Олай. Duol в прошлом году в России создал примерно на один миллион евро оборота, аналогичные результаты обещают в этом году.

Elan Inventa делает ставку на любовь россиян к спорту

Россияне очень спортивный народ и хотят добиваться высоких результатов во всех отраслях, что является рыночной нишей для словенского поставщика спортивного оборудования для наружных и внутренних объектов – Elan Inventa, который более 20 присутствует со своей продукцией на российском рынке и на рынках бывшего Советского Союза. В прошлом своим спортивным оборудованием они в основном оборудовали спортзалы в школах, а сегодня, с новыми продуктами, такими как автоматические перегородки и складные телескопические трибуны, они вступает в область оснащения больших спортивных и многоцелевых залов.

«Российский рынок мы рассматриваем, в том числе, и как отправную точку для таких стран, как Беларусь, Казахстан, Кыргызстан и Армения, которые, как и Россия, являются членами Евразийского экономического союза», - говорят в компании, а среди основных планов в России – дальнейшее развитие сети продаж, чтобы еще больше приблизиться к потенциальным покупателям в регионах.