Российские граждане являются важными клиентами словенских агентств недвижимости. А почему бы и нет, ведь в последние годы в Словении немало миллионных сделок с недвижимостью было проведено именно с российскими покупателями, которые по-прежнему весьма интересны продавцам недвижимости.

«В Словении недвижимость облагается более низким налогом по сравнению со многими другими странами ЕС, и это в настоящее время является еще одним преимуществом словенского рынка недвижимости для иностранных покупателей», - говорит экономист Юлия Новикова, россиянка, шесть лет назад переехавшая из Москвы в столицу Словении Любляну, которая занимается деловым и финансовым консалтингом в словенской компании KF Finance, которую можно отнести к группе крупных консалтинговых компаний, таких как Deloitte, PwC, KPMG и EY.

Рыночной нишей также является коммерческая недвижимость

Несколько лет назад россияне в Словении искали недвижимость для отдыха или для сдачи в аренду, теперь преобладают покупатели, которые переезжают в Словению, предлагающую хорошее качество жизни, «кроме того, есть российские бизнесмены, занимающиеся бизнесом по всему миру, и проживающие в Словении со своими семьями», - говорит Новикова. Кроме того, все больше и больше инвесторов, ищущих коммерческую недвижимость в Словении в качестве финансовых инвестиций.

«Последние два года все больше и больше российских клиентов ищут уже арендуемую коммерческую недвижимость. В основном они интересуются торговыми центрами, гостиницами, заведениями общественного питания, офисами, в общем, бизнес-зданиями, которые уже имеют долгосрочных арендаторов и в настоящее время представляют собой хорошую возможность для бизнеса, поскольку в Словении могут обеспечить себе относительно высокий доход», - отмечает украинец Артем Демиденко, который в агентстве недвижимости RE/MAX Slovenija консультирует иностранных покупателей при покупке недвижимости.

Все больше возможностей для сделок с недвижимостью видят российские граждане в бурно развивающейся отрасли – туризме, который в последние годы в Словении бьет рекорды.

Российские клиенты на разных туристических курортах Словении покупают отели, а также земельные участки, апартаменты или даже курортные поселки. «Один из наших российских клиентов купил 35 апартаментов, которые мы отремонтировали для покупателя, и теперь он их сдает в аренду», - говорит Джастин Янг из агентства недвижимости Slovenia Estates.

По его словам, россияне по-прежнему остаются важными покупателями, но профиль российского покупателя за последние четыре года изменился, что объясняется, прежде всего, российским кризисом и падением курса рубля. «У нас когда-то было много богатых клиентов из России, которые покупали объекты недвижимости стоимостью более миллиона евро. Четыре года назад это было в порядке вещей. Сегодня миллионных сделок намного меньше, преобладает покупка недвижимости стоимостью от 300 000 до 600 000 евро», - говорит он. «Сегодня приезжают покупатели, которые покупают двух- или трехкомнатные квартиры для себя», - добавляет Станка Солар, директор агентства недвижимости Stan nepremičnine.

Русские платят за качество и местоположение

Россиян в Словении интересует недвижимость в трех ключевых местоположениях: в словенской столице, городе Любляне, на прибережье и на туристических курортах вблизи Юлийских Альп, таких как Блед, Краньска Гора и прочие.

«Среди покупателей все еще доминируют те, которые приехали в Словению провести отпуск, а затем решили переехать сюда жить, вторая группа – покупатели, которые не живут в Словении, но им она настолько нравится, что они купили здесь недвижимость для сезонного проживания», - говорит Джастин Янг. «Я также знаю бизнесменов, которые планируют купить дом в Словении после выхода на пенсию», - добавляет Новикова. Большинство клиентов, по оценке собеседников, прибывают из Москвы, у которой хорошая авиасвязь с Любляной.

При приобретении недвижимости для россиян в первую очередь важно качество, подчеркивает Станка Солар. «Они любят роскошную недвижимость с большими светлыми комнатами, террасами. Даже реконструкция и обновление недвижимости не становится проблемой, если все остальные параметры покупки соответствуют их желаниям».

Они не только хорошо осведомленные, но и очень находчивые покупатели

По оценкам Артема Демиденко, сегодня около трети россиян в Словении покупают недвижимость как возможность для бизнеса. Это, в основном, хорошо осведомленные и находчивые покупатели, которые знают ситуацию на рынке недвижимости Словении и делают хорошую подготовку к покупке. «Если им нравится недвижимость, они быстро заключают сделку», - добавляет Джастин Янг.

Станка Солар отмечает, что большое значение для российских покупателей при покупке недвижимости имеет юридическая защищенность и помощь агентства недвижимости в течение всего процесса покупки вплоть до приобретения и заселения. «Когда они видят местоположение, которое им нравится, они стараются во всем хорошо разобраться, проверяют образ жизни в непосредственной близости, интересуются инфраструктурой и доступом к основным дорогам. Они также быстро изучают язык и принимают нашу культуру жизни», - говорит она.

Россияне не могут покупать недвижимость в Словении как физические лица, а только как юридические лица. С 2011 года по настоящее время в Словении установлено чуть менее тысячи хозяйствующих субъектов, где, по крайней мере, один из учредителей был с адресом проживания в России.

Их привлекает природа, мягкий климат, хорошие автомагистрали

И чем же привлекает россиян Словения, что они решаются на покупку недвижимости?

Словения – это красивая, благоустроенная и, что в настоящее время очень важно, безопасная страна. По словам Юлии Новиковой, их привлекает мягкий климат, хорошие автомагистральные связи, близость к европейским городам и местонахождение недвижимости.

«В Словении все близко, у вас есть море, горнолыжные курорты, вы можете утром кататься на лыжах, а после обеда ​​или вечером отдыхать на Адриатическом море. Русские также ценят здоровый образ жизни словенцев. Словенцы занимаются спортом и любят ходить в горы. Все это полезно для здоровья и это нельзя купить за деньги», - говорит собеседница.

Другим важным преимуществом является лингвистическая близость, «с некоторым трудом, но все же русский может понять словенца», - добавляет Артем Демиденко.